别想那只大象:“隐喻”和“框架”是限制话语权的两大利器

【编者按】

乔治·莱考夫,添州大学伯克利分校认知科学和语言学特聘教授,认知语言学家,他试图用“别想那只大象”的例子表明,在语言大战中制服对手的手段很浅易:千万不要用对方已经一连重复强调的关键词。他通知吾们,“隐喻”和“框架”是限制话语权的两大利器,你能够行使这两栽武器敏捷晓畅对方言语的核心含义,并做出逆答。本文摘自乔治·莱考夫的《别想那只大象》,由澎湃讯息经湛庐文化授权发布。

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框架的力量

吾在添州大学伯克利分校的认知科学基础课上讲框架时,总是先让门生做一个演习。演习内容是如许的:别想大象!你做什么都走,就是别想大象。吾还从来没发现有门生能做到这件事情。每一个词都跟“大象”这个词一致唤首了框架,而框架又涉及一栽现象或者其他类型的知识:大象体格重大,有蒲扇般的大耳朵、长长的鼻子,马戏团里有大象,等等。这个词的定义与该框架相相关。每当吾们否定框架,也就唤首了框架。

尼克松在通过了惨痛的哺育后才发现了这一点。水门事件期间,尼克松承受着辞职的压力,在电视上向公多发外演说。他站在所有人眼前说:“吾不是骗子。”终局,人人都以为他是个骗子。这给了吾们一条相关框架的基本原则,也就是你在和对方争吵时,切莫行使他们的语言。他们的语言竖立了一个框架,但那绝不会是你想要的框架。

吾给你举个例子吧。自从乔治·W.布什进驻白宫那天首,白宫里就最先传出“税收缓解”(tax relief)的说法。自此以后,这栽说法几乎天天都会重复,介绍幼布什政策的媒体会用它,然后它徐徐地成为公共话语的一片面,甚至一些解放派人士也最先用它。

你想想“缓解”这个词竖立的框架吧。要有“缓解”,就一定有不起劲,也就一定有承受不起劲的一方和清除不起劲的人,而清除不起劲的人就成了铁汉。倘若有人想要拦截铁汉,那这幼我就成了拦截“缓解”的凶棍。

一旦“税收”这个词后面添上了“缓解”,就得到了一个带有隐喻意味的终局:税收是一栽不起劲。带走不起劲的人是铁汉,不准他的人是坏蛋。这就是框架,由“不起劲”和“铁汉”这类概念组成。唤首这一框架的语言出自白宫,进入了讯息通稿,进入了所有的电台、电视台和报纸。很快,连《纽约时报》也用首“税收缓解”的说法来了。它不光出现在福克斯电视台(Fox),还出现在美国有线电视讯息网(CNN)、美国全国广播公司(NBC)。它出现在每一家媒体,由于它是“总统的税收缓解计划”。很快,民主党人也用首了“税收缓解”这栽说法,搬首石头砸了本身的脚。

这一做法成绩隐晦。吾们望到,提高派采用了保守派的税收不益看点,推出了一套“针对中产阶级税收缓解”的计划。提高派批准了保守派的框架。保守派设下了一个组织:他们的用词把你扯进了他们的世界不益看。

这就是框架的作用,让语言相符你的世界不益看。它不光仅是语言,更主要的是不益看念,语言则承载、唤首这些不益看念。

隐喻的力量

吾曾问本身,为什么保守派这么喜欢谈家庭价值不益看?为什么有些价值不益看算是“家庭价值不益看”,有些就不算?为什么他们的候选人在总统竞选、议员竞选等运动中,眼睁睁地望着世界受到核扩散亲善候变暖的胁迫,却要大谈特谈家庭价值不益看呢?

此时,吾想首吾有个门生在几年前写了一篇论文,展现出人们都喜欢把“国”隐喻为“家”。例如,美国有“开国之父”,有“美国革命女儿会”(Daughters of the American Revolution),人们会说“送儿子们”上战场。如许的隐喻很自然,由于吾们清淡会从家庭与社区等幼群体的角度,往理解国家等大型社会群体。

既然隐喻把“国”和“家”相关到了一首,吾进而挑出下一个题目:倘若存在两栽分歧的国家意识,那这是否意味着它们来自对家庭的两栽分歧意识呢?

吾回过头往钻研了一番,把保守派和提高派的分歧立场做了分析。吾说:“让吾们把它们放进倾向相逆的隐喻里,望望会有什么样的终局。”吾把对国家的两栽分歧不益看点放进往,终局弹出了两套分歧的家庭模型:厉父式家庭(strict father family)和抚养式家庭(nurturant parent family)。吾想你答该清新保守派和提高派各自对答哪个。

厉父式模型首于一整套的倘若:世界是一个危险的地方,而且永世如此,由于形式有魔鬼。世界也很难对付,由于竞争强烈,总是会有赢家和输家。错与对都是绝对的。孩子生下来就不益,由于他们只想做本身感觉益的事情,而不情愿做正确的事情。因此,吾们必须把他们改造益。如许的世界必要富强而厉肃的父亲,他能够:在危险的世界里珍惜家人。在危险的世界里赡养家人。教孩子们明辨是非。

孩子必要做的则是按照,由于厉肃的父亲是明辨是非的道德权威。厉父式模型进一步倘若,教孩子按照(也就是明辨是非)的唯一途径,就是他们一做错事,就给予责罚,不起劲的责罚。体罚背后的理由如下:孩子做了错事之后,倘若他们受了体罚,就能学会不再这么做。这也就意味着,他们会教育首自律精神,不再做错事,以后会变得更遵命,走为更道德。倘若不体罚做错事的人,世界就会下地狱,再也不会有道德可言。

这栽内在的自律精神还有一个辅助作用:它是在竞争强烈的苦难世界里获取成功的必需品。也就是说,倘若人有纪律,在这片足够机会的土地上寻求自吾益处,他们就会变得成功、自力。就如许,厉父式模型把道德与成功挂首了钩。讲究道德,实现成功,靠的是联相符栽自律精神。两者的连接点是个体义务和寻求自吾益处。有了机会、个体义务和纪律,寻求自吾益处答该能够促使你成功。

现在,让吾来谈谈提高人士对道德的理解以及他们有着怎样的道德系统。它同样源自一栽家庭模型,吾称之为“抚养式家庭模型”。厉父世界不益看之因而得名,是由于它认为父亲是一家之主。抚养式家长的世界不益看则是性别中立、不分男女的。

父母两边对抚养孩子负有一致的义务。这边的倘若是,孩子先天驯良,之后还能变得更益。世界能够变成一个更优雅的地方,吾们的做事就是全力实现这个现在的。双亲的做事是抚养本身的孩子,再让孩子们往抚养下一代。

“抚养”是什么有趣?它意味着三件事:共情;承担首对本身和他人的义务;不光为本身,也要为家人、社群、国家和世界做到最益的准许。倘若你有孩子,就必须清新每一声啼哭意味着什么。你必须清新,孩子什么时候饿了,什么时候必要换尿布了,什么时候做噩梦了。你必须益益照顾这个孩子,由于你有抚养他的义务。由于你不照顾益本身就没法照顾别人,因此你必须对本身有有余的照料,才能照顾孩子。

这统统并非易事,凡是养过孩子的人都清新这很难。你必须顽强,行业动态必须全力做事,必须专门精干,必须懂许多。

此外,共情、承担对本身和他人的义务、为所有人做到最益的准许,这三者背后还直接跟形形色色的其他价值不益看挂钩。

最先,倘若你能跟孩子产生共情,你就会珍惜他。这在政治上也以多栽手段表现出来。你期待珍惜孩子免受什么东西的折磨?作恶和毒品必在其列。你还想让孩子不搭乘异国坦然带的汽车,不抽烟,不吃到含有有毒增补剂的食品。因此,提高派政治偏重珍惜环境、珍惜工人、珍惜消耗者、珍惜人们免受各栽疾病的折磨。这些都是提高派人士期待当局对本国公民施以的珍惜。但对恐怖进攻这一议题,解放派和提高派人士不太拿手从珍惜的角度谈论它。

其次,倘若你能跟孩子产生共情,你会期待孩子生活完善,做个美满的人。倘若你本身是个祸患福的人,就绝不期待别人比你更美满。因此,做个美满、生活完善的人是你的道德义务。此外,哺育孩子做个美满、生活完善的人,让他期待别人也都美满喜悦,也是你的道德义务。这是抚养式家庭生活的一片面,也是照料别人的共同前挑。

末了,这边还有一些其他的抚养价值不益看:倘若你期待孩子生活完善,就必须给予他们有余的解放往寻求完善的生活。因此,解放是一栽价值不益看。倘若异国机会,异国成功,你就无法拥有太多的解放。因此,机会和成功是提高派的价值不益看。倘若你真实关心本身的孩子,就会期待本身和其他人都能公平地对待孩子。因此,公平是一栽价值不益看。倘若你和孩子相关厉密,能和孩子心意一致,你们就能拥有盛开的双向疏导。于是,坦诚交流也成了一栽价值不益看。你住在社区里,社区会影响你的孩子的成长。因此,社区建设、社区服务和一个社区内的配相符最先变得有价值。要有配相符,你必须有信任;要有信任,你必须有真挚、盛开的双向疏导。信任、真挚和盛开的疏导,是提高派对社区、对家庭的基本价值不益看。

这些都是抚养式家长的价值不益看,也是提高派人士的价值不益看。身为提高派人士,你们都有这些价值不益看。你也清新本身有,由于你认可它们。每一项开明提高的政治项现在,多多少少都是以这些价值不益看为基础的。这也是提高派人士的含义所在。

用语言激活框架

克林顿清新如何激活别人的模型。他“借用”了对方的语言,比如,他座谈论“福利改革”,他会说“大当局的时代已经终结了”。克林顿照样在说他想说的事情,只不过用了对方的语言和词汇来形容它罢了。

原形表明,对女人益的事情对须眉也是益的,对左翼益的东西对右翼也是益的。猜猜发生了什么?当幼布什上任后,吾们有了“富有怜悯心的保守主义”。“净化大气计划”(The Clear Skies Initiative)、“健康的森林计划”(Healthy Forests)、“不让任何一个孩子失踪队计划”(No Child Left Behind),这些都是共和党在行使语言安慰拥有抚养式价值不益看的人,但他们实际的政策却采用厉父模型。这甚至能够吸引尚有疑心的中间派民多。在给基础选民打气时,同时行使奥威尔式语言(实际意义与形式字义相逆的语言)来安慰中间派,也是保守派策略的一片面。

奥威尔式的语言能够指明谈话者的瑕疵。每当你听到奥威尔式的语言,就要着重它展现的详细地方在哪儿。由于它凑巧指向对方的薄弱环节,保守派可不是随处都在用它。攻其要害,抢占上风,专门主要。

有一个涉及环境议题的益例子。右翼的语言行家弗兰克·伦茨(Frank Luntz)写出了长篇大论的请示文章,教保守派如何行使语言。保守派把这些文章当成训练手册,挑供给所有的候选人、律师、法官,以及其他公多发言人,甚至还有想成为保守派公多人物的高中生。在这些文章中,伦茨通知他们行使什么样的语言对保守派有利。

伦茨说服保守派人士,不要再挑及“全球变暖”这个说法,由于它听首来太吓人了,还黑示了人类的主体性。他提出保守派在公共话语里行使“气候转折”,因为是“气候”听首来更为温暖(想想棕榈树),而“转折”则首终存在,跟人类的主体性无关。到2003年,科学共识倒霉于保守派,伦茨又挑议行使奥威尔式语言。他提出,就算谈及燃煤或核发电厂,也要行使“健康”“清洁”和“坦然”一类的字眼。一部添剧了污浊状况的保守派法律,叫作《净化大气法案》(Clear Skies Act)。伦茨提出不必“全球变暖”的说法,黑示人们说科学并未达成共识,吾们的经济不该该受到胁迫。他的焦点幼组的一次调查外明他声援排污权营业法。他挑议行使“能源自力”的说法,声援不息行使水力压裂法挖掘石油,但从不挑“挽救地球”。

几年前,伦茨写了一份备忘录,论述怎样与女性对话。他说女性喜欢某些字眼,因此在跟女性受多谈话时,保守派要尽量多行使如下措辞:“喜欢”“从心眼里”“为了孩子们”。倘若你听过幼布什的演说,就会发现这些措辞总是一次又一次地展现。

这栽行使语言的手段,无异于一门科学。与统统科学一致,你既能够真挚地行使它,也能够不怀善心地行使它。

《别想那只大象》,[美]乔治·莱考夫著,闾佳译,湛庐文化/浙江人民出版社2020年5月。(本文来自澎湃讯息,更多原创资讯请下载“澎湃讯息”APP)

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2020-07-11 08:04admin admin 点击